Что такое CPA-маркетинг и CPA-сети? Офферы, лиды, холд и заработок

Что такое CPA-маркетинг и CPA-сети

  Cost per action marketing

В предыдущей статье и видео о таргетированной рекламе в контакте,  я обмолвился о т.н. CPA-маркетинге, потому что реклама в ВК очень подходит для него. Но вообще это явление интернет-рекламы настолько интересно, что стоит рассказать о нём подробнее.

Также вы можете довольно много узнать о нём из книги о способах заработка на сайте (гл. 13 — CPA-сети). Сейчас напишу немного теории, а затем порекомендую просто замечательный курс по этой теме.

(перейти к списку CPA-сетей)

Что такое CPA-маркетинг?

Аббревиатура «CPA» расшифровывается как «cost per action»цена за действие. Иногда встречается и PPA, т.е. «pay per action»оплата за действие. Это так же, как и с контекстной рекламой в интернете — или CPC (cost per click), или PPC (pay per click).

Что такое лиды (leads) в CPA-рекламе?

Таким образом, рекламодатель платит не за клик (классическая модель интернет-рекламы), а за совершённое полезное (для себя) действие. Поэтому ему практически не важно, откуда идёт трафик, главное — финальная конверсия на его сайте.

В CPA-рекламе эту конверсию обычно называют лид, поэтому такая рекламная модель называется ещё CPL (cost per lead).

Вообще, аббревиатур тут может быть много (CPS, CPR и т.п.). Главное, что оплачивается action — конкретное действие, которым может быть всё, что угодно:

  • продажа инфопродукта на диске
  • только заказ диска (без продажи)
  • покупка физического товара
  • покупка и повторные покупки в интернет-магазине
  • регистрация + % с платежей игрока в онлайн-игре
  • заполнение анкеты на сайте знакомств
  • онлайн-заявка на кредит в банке или банковскую карту (кстати, одним из первых начал продвигаться в CPA-сетях банк «Тинькофф КС», хотя теперь можно просто заказать банковскую карту от Яндекс.Денег)
  • даже оформление билета в какой-нибудь SPA-салон
  • многое другое.

Что такое оффер в CPA-маркетинге?

Здесь также всё идёт из английского языка. «Offer» — означает предложение, и  имеется в виду рекламное предложение, за которое платит рекламодатель.

Часто в какой-либо CPA-сети такие офферы называются программами. Вот как это может выглядеть, к примеру, в Ad1.ru:

список офферов в cpa-сети ad1

  Список офферов CPA cети (кликабельно)

На картинке выше видны:

  • эти программы,
  • оплачиваемое действие (лид)
  • и вознаграждение вам, если вы сделаете так, что это действие будет совершено.

Также, каждый рекламодатель обычно задаёт геотаргетинг для своего предложения и указывает принимаемые им источники трафика. А в информации о программе партнёрская сеть выдаёт показатели эффективности конкретного оффера + время жизни партнёрской куки (т.н. постклик). Пример для той же Ad1:

информация о рекламном оффере в cpa-сети

  Информация о рекламном оффере (кликабельно)

Популярные CPA-офферы в Рунете

Вообще, все офферы в CPA можно разделить на 4 категории:

  1. Онлайн-игры
  2. Интернет-магазины
  3. Банки
  4. Инфопродукты и т.н. «товары почтой»

Среди известных онлайн-игр, рекламируемых в CPA, можно выделить стратегию MyLands, а также «Танки онлайн». MyLands так рекламировались ещё в 2010-м году, и продолжают до сих пор.

Самые известные магазины это, пожалуй, Quelle, Lamoda и Wildberries. Отдельно можно отметить интернет-магазин Yves Rocher — кажется, он рекламируется исключительно в Admitad и практически с самого момента основания этой CPA-сети. Продают растительную косметику от всемирно-известного бренда, кстати, очень качественную — так что вебмастерам не грех и рекламировать их ;).

Среди банков можно отметить «Тинькофф КС» (начал CPA-деятельность, когда у других банков ещё и сайтов нормальных не было), а также банк Home Credit. Финансовая тематика в cost per action очень выгодна — большие выплаты вебмастерам за одну конверсию (1000 р. и более) и, как следствие, весьма конкурентна.

Среди инфопродуктов (курсы на диске или доступ к обучающим онлайн-материалам) популярны разные методики похудения, увеличения какой-нибудь части тела и прочей, в общем-то, ерунды, но которую люди охотно покупают. Из «товаров почтой» можно отметить Зелёный кофе — продаётся просто бешенными темпами.

Хотя, конечно, в последней категории есть и нормальные товары, нацеленные на разумных покупателей, а не только на «нетерпеливых потребителей».

Что означают «накрутки»?

Когда Адмитад только начали набирать популярность в Рунете, среди офферов были, в основном, только онлайн-игры с неплохой оплатой за простую регистрацию — 1 доллар и более. Естественно, многие вебмастера сами регистрировались в этих играх по своей ссылке.

Это и есть факт «накрутки» (иногда ещё называется «фрод» — англ. fraud — мошенничество). За такое обычно просто банят аккаунты.

Например, автор данной статьи в декабре 2010 решил, что он самый умный и стал регистрироваться по своей ссылке в играх по-хитрому (как он считал). Забанили.

Кроме того, накруткой может считаться и трафик с САР (почитайте, что такое САР (буксы)), а также размещение заданий на тех же САР с просьбой зарегистрироваться в онлайн игре (платите за задание 1 цент, а за регистрацию получаете 1 $ — выгодно, но делать так не надо).

Про холд в CPA-маркетинге

Чтобы проверить качество вашего трафика, CPA-сети и рекламодателю нужно время. Поэтому на данный период заработанные вами средства удерживаются (вывести нельзя). «Холд» — с англ. to hold — удерживать.

Как правило, если вы не занимались осознанной накруткой, то по истечению периода холда все средства перемещаются на баланс (можно вывести).

Со временем некоторые сети снижают время холда, если вы стабильно «поставляете» качественный трафик.

Популярные CPA-сети в Рунете

Самая известная (потому что одна из самых первых) — это Admitad. Где-то в апреле 2010 года она стала набирать популярность (тогда я и узнал о ней, но как-то не сложилось..) и основными офферами были онлайн-игры. Сейчас там чего только нет. Но для начинающих эта сеть будет немного сложна.

Также, эта партнёрская сеть любит показывать максимальный доход партнёра за прошлые сутки. На момент написания этой статьи он такой:

Максимальный доход в Admitad

  Максимальный доход в Admitad за 28.6.2013

Далее появилась CPA-сеть исключительно по онлайн-играм — GameLeads. Но сейчас она стала сетью «широкого профиля» и называется CityAds.

Ну и наиболее удобная сеть, на мой взгляд, это Ad1. Особо приятно, что тут есть круглосуточная и очень вежливая тех.поддержка.

Ещё хорошие CPA-сети

Сейчас сетей этих появляется всё больше и больше. В целом, офферы везде повторяются, или, например, предложения из Ad1 «разбиты» по нескольким небольшим CPA-сетям, так что нет особого смысла регистрироваться в каждой.

Но есть и весьма интересные — могу ещё порекомендовать те, с которыми «лично знаком»:

  • Advertstar — позиционируется как «прогрессивная» сеть. И правда, весьма удобная и, кроме того, для каждого оффера есть качественные промо-материалы (тизеры, баннеры — включая анимацию и flash).
  • Adwad — есть действительно эксклюзивные офферы. Гляньте также обзор CPA-сети Adwad.
  • Mixmarket — одна из первых CPA-партнёрок Рунета. Есть много чего интересного, но на данный момент — весьма «тяжёлый» там интерфейс. Кроме того, эта сеть предоставляет предоставляла возможность размещения блоков РСЯ на своих сайтах.
  • Biznip — очень интересная сеть. Регистрация рекомендуется по инвайтам — один инвайт на одного человека. Если вам интересно — обязательно отпишитесь в комментариях.
    • P.S. Уже можно использовать инвайты многократно — так что приглашаю вас.
  • Свежая отличная товарная CPA-сеть: читайте Clobucks.com — отзывы и подробный обзор.
  • GdeSlon — крупная CPA-сеть, ориентированная исключительно на интернет-магазины. Много инструментов — интересные XML-фиды и др.

Вот ещё 3 неплохие CPA-партнёрки, офферами которых являются «товары почтой» (в основном):

Относительно новая и весьма качественная CPA-сеть Advertise — продуманный интерфейс, приятный дизайн и разные инструменты + много способов для вывода денег.

Есть ещё множество сетей, как больших, так и маленьких. Но часть из них не очень интересна, а другую часть лучше не показывать :).

Заработок в CPA-маркетинге

При должном усердии и правильных стратегиях, доход может быть очень хороший.

Лично я тут хвастаться пока не буду, потому что, как недавно понял, совершал одну большую ошибку: использовал только сайты. Т.е. на все рекламные офферы шёл тематический трафик с баннеров, размещённых на сайтах.

Конечно, это хороший вариант. Однако если заниматься CPA-заработком серьёзно, то следует обязательно, что называется, лить трафик на офферы. Т.е. покупать рекламу (контекстную, тизерную, в ВК и т.д.) и рекламировать предложения рекламодателей.

Это, наконец, дошло до меня, после того как со мной связался Артур Мустаев — автор курса «Миллион рублей на СРА маркетинге». Я вообще не рекомендую курсы, с которыми не знаком сам. С этим же курсом познакомился и, в общем, многое осознал…

Можете изучить бесплатные материалы курса — даже по информации из них следует приступать к действию. Автор курса сделал уже много миллионов на простых партнёрках и в CPA-сетях — так что ему есть, что рассказать..

Update. Ссылка выше неактивна, т.к. курса больше нет и страница с ним выдаёт Not Found. Однако теперь могу порекомендовать любые обучающие материалы по CPA от Андрея Золотарёва.

Вообще, пожалуй, это лучшие видеоуроки по заработку, которые когда-либо были в Рунете. Естественно, все курсы Рунета я не изучал, да и не очень люблю это делать, но то, какой материал выдаёт Андрей и, главное, как он это делает, заслуживает внимательного изучения.

Мне особенно нравится, что автор не ограничивается одним лишь арбитражем трафика, но много времени уделяет созданию контентных сайтов, монетизируемых по модели CPA. В общем, не обходите стороной эти бесплатные материалы.

Рекламодатели и вебмастера в CPA-сетях

Чтобы полнее раскрыть тему этого вида рекламы, нужно рассказать о том, что такое «рекламодатели», а что такое «вебмастера», т.к. здесь кое-что не совсем так, как обычно.

Рекламодатель — это компания, интернет-магазин, частное лицо — в общем, все те, кто формирует офферы. В CPA-сети он тратит деньги.

Вебмастер — человек, который регистрируется в CPA-сети и приводит трафик на офферы. Получает деньги в сети.

Таким образом, любая сеть является посредником между рекламодателями и вебмастерами (за счёт этого и живёт..).

Интересно тут то, что вебмастер будет являться рекламодателем во всех остальных рекламных сервисах интернета — тизерных/баннерных сетях, системах контекстной рекламы и т.д. Потому что здесь уже ему нужно будет тратить деньги на покупку трафика.

Как вообще этот заработок на CPA происходит?

Что вообще нужно делать, чтобы начать зарабатывать в CPA-маркетинге? Всего несколько простых шагов — покажу, опять же, на примере Ad1 (т.к. интерфейс в ней особенно удобен):

  1. Регистрация
  2. Подключение площадки: щёлкаем на «Площадки» => «Добавление площадки», выбираем её тип и добавляем.
  3. Выбор оффера: «Программы» => «Все программы»
    Выбор оффера ad1.ru

      Выбор оффера в Ad1

    Из полученного списка выбираем оффер. Если собираетесь рекламировать его на своём сайте, подбирайте по тематике сайта, а иначе — можно выбрать понравившийся (на показатели EPC и CR можно особо не смотреть — о них будет рассказано далее)

  4. Когда рекламное предложение выбрано, нужно обратить внимание на Гео-таргетинг — т.е. жителям каких стран следует показывать это предложение. Если, например, в Гео-таргетинге указана только Россия, а вы привели трафик из Украины и была совершена конверсия, то она вам засчитана НЕ будет.
  5. Далее можно нажать «Добавить», согласиться с правилами сети/рекламодателя и уже получить партнёрскую ссылку:

    пример оффера ad1

      Пример оффера в Ad1 (кликабельно)

  6. ..но лучше сначала кликнуть на название оффера и почитать о нём подробнее. Главное, на что следует обратить внимание — это, опять же, Гео-таргетинг:
    Условия оффера ad1

      Из каких стран принимается трафик

    и источники принимаемого трафика:

    источники трафика ad1

      Источники принимаемого трафика

  7. Теперь уже достаточно информации, чтобы подключиться к офферу — жмём «Добавить»:

    подключение оффера ad1

      Подключение оффера в Ad1

Остался всего один момент. Называем как-нибудь поток (можно назвать его «именем» оффера), выбираем свою площадку

ad1 - настройки потока

  Настройки потока в Ad1

и, если нужно, указываем лендинги (страницы приземления для вашего трафика) и транзитные страницы (то, куда попадает трафик до перехода на лендинг).

Теперь всё — основные настройки закончены, можете посмотреть дополнительные. На самом деле, выбор и подключение произойдёт быстрее, чем чтение того, как это происходит.

Щёлкаем «Создать поток» и получаем свою ссылку. На неё-то и нужно направлять трафик.

Можно ещё указать Субаккаунт (для отслеживания источника переходов — называйте, как хотите; можно использовать макросы тизерных сетей). А также — Deeplink (если нужно направить трафик на какую-либо внутреннюю страницу сайта рекламодателя):

ad1 - ссылка, субаккаунт и deeplink

  Ссылка, субаккаунт и deeplink

Вот и все дела.

Выше упоминалось о EPC и CR.

  • EPC — estimated cost per click — средняя (по системе) стоимость одного перехода. Например, для данного оффера «EPC за вчера» — 3.021 рубля:
    ad1 - показатели конверсии

      Показатели конверсии оффера

    Т.к. оплата за действие в моём примере — 300 рублей, то можно сказать, что ~100 переходов приведут к одной оплаченной заявке.

  • CR — conversion rate — показатель конверсии. Стоит помнить, что CR ? CTR, но косвенно они взаимосвязаны (про CTR подробнее).

Однако данным показателям не стоит придавать особо большое значение при выборе оффера, потому что они зависят от многих факторов:

  • источник трафика
  • насколько трафик целевой
  • какой использовался лендинг и промо-материалы
  • ..и другое

Так что у вас лично эти показатели могут отличаться как в меньшую, так и в большую сторону.

Что главное для заработка в CPA?..

…трафик! Наверное, уже понятно, почему. Главное — откуда его брать. Ниже перечислю 11 самых распространённых источников трафика, который можно «сливать» на CPA-офферы:

Бесплатный трафик

  • SEO-трафик с собственного сайта. Это отличный вариант — целевой бесплатный трафик с поисковых систем. Что вообще может быть лучше? :)
  • SEO-трафик с дорвеев. Трафик также качественный и бесплатный, но дело это «грязное» — отсылаю к прочтению статьи о чёрном SEO.
  • Социальные сети — это если вы разместите ссылки на офферы у себя в группе/на стене Вконтакте, Facebook, Одноклассниках и т.п.
  • Что-нибудь ещё — креатив, фантазия — это всегда можно применить.

Платный трафик

  • Контекстная реклама — хороший трафик, если грамотно «нацелиться» на нужную аудиторию.
  • Тизеры — неплохой трафик для «массовых» (похудение, улучшение отношений и т.п.) офферов и тех, которые никогда не будут допущены в сервисы контекстной рекламы.
  • Баннеры — неплохой вариант, если разместить баннер на подходящем сайте.
  • Реклама в сообществах Вконтакте и других соц.сетей — главное, выбрать подходящее сообщество.
  • Таргетированная реклама в соц.сетях (прежде всего, Вконтакте) — позволяет предельно «нацелиться» на нужную аудиторию. Однако в последнее время там особо строгая модерация по отношению к партнёрским ссылкам.
  • Clickunder/Popunder-трафик — дешёвый «низкосортный» трафик, который иногда может быть эффективен.
  • Adult-трафик (посетители с сайтов «для взрослых») — покупается через те же тизеры, Clickunder’ы и другое, и может быть полезен для некоторых офферов.
  • Email-рассылка (не СПАМ) — отличный источник трафика, однако, чтобы собрать качественную подписную базу, нужно также думать об источниках трафика, тратить время и средства.
  • Что-нибудь ещё.

Иными словами, для вебмастера в сфере CPA-заработков необходимо, чтобы трафик:

  1. был максимально целевым
  2. давал положительный ROI — «возврат инвестиций» — т.е. чтобы доход от совершённых конверсий был больше, чем расход на рекламу.

Неплохое видео — CPA-маркетинг: новый канал для привлечения клиентов:

В общем, тема CPA-маркетинга действительно очень интересна и пока ещё не «заезженна». Это не CPC, где уже имеется множество курсов и экспертов по Яндекс.Директу и Google AdWords. Тут ещё не так сильна конкуренция — как среди рекламодателей, так и среди вебмастеров..

web-ru.net - всё о продвижении сайтов
Случайные публикации:
  • SEO vs. SMO. Поисковые системы или социальные сети?SEO vs. SMO. Поисковые системы или социальные сети?Вначале был один вопрос: Яндекс или Google. Теперь ещё и это :)...
  • Контекстная реклама в Интернете - что это такоеКонтекстная реклама в Интернете - что это такоеРаз уж в предыдущей статье (про источники трафика на сайт) я затронул тему к...
  • Яндекс.Диск или Гугл диск? ОпросЯндекс.Диск или Гугл диск? ОпросВ предыдущей статье рассмотрел то, как скачивать Гугл диск на П...
  • Как определить санкции Яндекса к сайту?Как определить санкции Яндекса к сайту?Раньше, чтобы узнать о санкциях Яндекса к сайту нужно было анализиров...
  • Как получить URL-адреса нежелательных объявлений и блокировать показы в Google AdSense?Как получить URL-адреса нежелательных объявлений и блокировать показы в Google AdSense?...кламируемый сайт или же отдельные его страницы (до 500 URL): В целом, всё
Оставьте комментарий:
комментариев 10
Через сайт Через ВКонтакте Через Facebook
  1. Владислав:

    Приветствую, Петр! Интересное направление, никогда не занимался им!

    Ответить
  2. Олег:

    Направление, конечно, интересное.
    Но меня вот смущает например, в той же адэ1.ру куча продуктов типа «увеличить ту или иную часть тела» — разве нормально это?
    Я уже не говорю про зелёный кофе…. =)

    Ответить
    • Пётр:

      Спрос огромный на такое — вот и все дела.

      Зелёный кофе — это ещё не так плохо. А вот Зелёный кофе с имбирём..))

      Ответить
  3. Сергей:

    Петр подскажите на странице сайта стоят баннеры СПА сети, у вас в статье увидел, что надо ставить ссылки на подписные страницы, что описывать на этих страницах. По ссылке на баннере человек попадает на описание товара, зачем его переписывать?
    %)

    Ответить
    • Пётр:

      Сергей, перечитал статью несколько раз и информации о том, что «надо ставить ссылки на подписные страницы» так и не нашёл.
      Что имеете в виду?

      Ответить
  4. Антон:

    Неплохая статья по CPA на самом деле! И кстати, по поводу трафика хочу добавить, что трафик должен быть реально качественным, иначе может так случиться, что выплаты из холда можно не дождаться никогда.

    Ответить
  5. Иса:

    Отличная статья прям замечательная можно сказать все по полочкам

    Ответить
  6. Влад Клинков:

    Спасибо за статью — новичкам будет полезно! Вообще CPA сети один из самых прибыльных видов заработка, но там нужно очень много знать, тестировать и т.д. Начальный капитал тоже по моему обязательный.

    С уважением, Влад Клинков! =)

    Ответить
сайт web-ru.net
Я не спамлю...