7 советов о том, как продавать товары в интернете.
Продвигать продукты в Интернете не так просто, как это может показаться на первый взгляд.
Было бы здорово, если бы вы могли просто добавить продукт на свой веб-сайт и смотреть, как заканчивается ваш товар и пополняется ваш счет. Но, как вы наверное уже догадываетесь, это далеко не всегда так.
Для того, чтобы успешно продвигать свои товары в Интернете, нужно многое учитывать. А для начала, я предлагаю вам прочитать эту статью, в которой я дам вам 7 советов, которые облегчат вашу жизнь и пополнят ваш счёт.
1.Работайте с инфлюенсерами и продвигайте товар с их помощью.
Все мы когда-то обращались к нашим близким друзьям за советом по поводу покупки той или иной вещи.
Схема работы с инфлюенсерами, выглядит также, но только в большем масштабе.
По сути, вы платите тем лицам, которые имеют большую целевую аудиторию за продвижения вашего бизнеса. Площадка может быть любой. Это может быть ютуб, инстаграм, фейсбук да и вообще любая другая площадка.
Так например, здесь на популярном канале авто тематики, мы видим рекламу канала с автопокрышками. И поскольку, под роликом также размещается ссылка на канал рекламодателя, то такая реклама более эффективна. Тем более, многие обычные пользователи ставят различные блокираторы рекламы, в результате чего, обычная реклама до них просто не доходит.
Более крупные компании, идут ещё дальше и заключают контракты с известными личностями и те становятся амбассадорами бренда, или по другому, послами бренда. В этом случае, известная личность рекламирует бренд не только через свои аккаунты, но и вообще в целом.
Суммы таких контрактов, могут поражать воображение. Так например, компания Nike в 2016 заключила контракт с Роналдо на баснословные 162 миллиона евро.
Здесь главное, найти тех инфлюенсеров, которые будут вам по карману, и которые будут воздействовать на вашу целевую аудиторию.
2.Продавайте на нескольких торговых площадках.
Продажи на вашем веб-сайте — это хорошо, но ещё лучше размещать свои продукты на дополнительных платформах.
По правде говоря, в зависимости от выбранной вами площадки, вам придется платить определенную сумму. Это может быть процент от каждой продажи, или это может быть фиксированная ежемесячная сумма. Поэтому постарайтесь не переусердствовать, если у вас ограниченный бюджет.
Таких площадок очень много. Если говорить про весь мир, то тут в лидерах Amazon. Но кроме этой площадки, есть огромное количество и других площадок.
Если говорить про русскоязычный сегмент интернета, то это будут такие площадки как Авито, Юла и большое количество других маркетплейсов. Некоторые из них работают с обычными покупателями, тогда как другие ориентируются на сегмент B2B, то есть, бизнес для бизнеса.
С большим количеством русскоязычных маркетплейсов, вы можете познакомится на сайте shopolog.ru.
3.Поощряйте отзывы довольных клиентов.
К сожалению, или к счастью, каждому сейчас доступно огромнейшее количество товаров. Покупатель может сидеть где-то в глубинке, и заказывать товар из крупнейших городов со всего мира.
В результате это привело к тому, что если вы, как обычный покупатель, решили заказать товар в интернете, то скорее всего, среди тех людей, которых вы знаете лично, не будет тех, кто уже купил этот товар. И тем не менее, покупатели очень сильно реагируют на отзывы.
Поэтому, попросите ваших довольных клиентов оставить свой отзыв на любой удобной для них площадке.
Только не заказывайте покупные отзывы, в 99% случаев, такие отзывы палятся, тем самым, нанося вред вашему бренду.
4.Напишите увлекательные, оптимизированные описания продуктов.
Какое из ниже перечисленных описаний, будет лучше для вас, как для потенциального клиента?
«Женские зимние сапоги»
или
«Женские непромокаемые зимние сапоги с утепленной подкладкой из искусственного меха».
Первое описание ничего нам не говорит. Таких объявлений десятки тысяч, и мы не знаем, нужно нам это, или нет.
Второе описание намного больше рассказывает про женские сапоги, и потенциальному клиенту, легче принять положительно решение о покупке.
5.Сделайте видео обзор
Люди любят видео. На самом деле, вы можете найти в YouTube обзоры самых разных товаров.
Для онлайн-маркетинга продуктов отлично подходят два типа видео: поясняющие видео и демонстрационные видео.
Объясняющие видео
В этих видео, основной упор на описание товара. Так, в рекламе ниже, показаны все основные технические характеристики новой видео камеры GoPro HERO9 Black: какое поддерживаемое разрешение видео, сколько мегапикселей фотокамера и большое количество другой информации.
Такие видеоролики могут быть анимированными, интерактивными или сочетанием того и другого. Формат зависит от истории, которую вы рассказываете.
Демонстрирующие видео
Демо видеоролики демонстрируют ваш продукт в действии.
Эти видеоролики дают возможность продемонстрировать все функции, которые ставят ваш продукт выше продуктов конкурентов.
В то время как демонстрирующие видеоролики могут включать в себя фрагменты, показывающие продукт в действии, но основное внимание будет уделено характеристикам продукта.
С другой стороны, демонстрационное видео меньше фокусируются на голых технических характеристиках вашего продукта и больше на том, как работает ваш продукт и на тех эмоциях, которые он будет вызывать.
И вот вторая реклама GoPro HERO9 в которой однако, нет ни слова даже о том, на какую камеру снималось это видео, не говоря уже о характеристиках.
Тем не менее, когда зритель посмотрит оба эти ролика, у него будет более полное впечатление о рекламируемом товаре.
Создав видеоролики о своих продуктах, поделитесь ими со своей аудиторией в социальных сетях, встроите их на свой веб-сайт, используйте в качестве видеорекламы.
На какой канал распространения уделить больше внимания, зависит от того, где больше всего проводит своё время ваша потенциальная клиентура.
6.Пишите о своем продукте
Предположим, у вас есть товары, перечисленные на вашем веб-сайте, и вы оптимизировали карточки товаров с помощью ключевых слов.
Не торопитесь выключать свой комп. Вы ещё не закончили свою работу.
Вам необходимо создать информационный контент с включением описаний ваших продуктов.
Возьмем снова GoPro. У них на сайте можно найти большое количество различного контента, связанного с товарами этой компании. Например, мы можем увидеть советы о том, как снимать видео, советы о том, как фотографировать фейерверки и много других статей.
Такой контент поможет вашему сайту ранжироваться по большему количеству ключевых слов, тем самым, создавая известность вашему бренду для большего количества потенциальных клиентов.
Конечно, далек не каждый, кто читает ваш контент, станет вашим клиентом, но чем более узнаваемым станет ваш бренд, тем больше продаж со временем, вы начнете делать.
7.Создайте свою партнерскую программу.
Вам не обязательно становится гуру в рекламе, если вы все сделаете правильно, то ваши партнеры сами сделают основную работу.
Для этого используется партнерский маркетинг. В таком случае, вы будете отдавать фиксированное вознаграждение за каждое целевое действие. Такие действиями могут быть продажи ваших товаров, регистрация клиента на вашем сайте и другие виды активности, которые приводят к продаже товара или услуги.
Вы можете создать партнерскую программу как напрямую на своем сайте и вести её силами своей команды, так и привлекать партнеров через CPA сети.
В первом случае, вы уже должны быть хорошо известны. Только тогда, потенциальные партнеры смогут найти вас и будут вас рекламировать.
Во втором случае, CPA сетка сама будет заинтересована искать вам партнеров. Ведь чем больше продаж вы сделаете, тем больше заработает CPA сетка.
Хотя на первом этапе, вам в любом случае, нужно будет запускать свою рекламу. Ведь если вы совсем не известны, то вами не будут интересоваться вебмастера и арбитражники.
Кроме того, не забывайте про проблему мошенничества. CPA сетки может и дороже обходятся, но в большинстве этих сетей, работают специалисты, которые смогут и партнеров вам найти, и проконтролировать, чтобы вас не обманывали.
Партнерский маркетинг не гарантирует немедленного успеха, но это определенно то, что вам нужно для долгосрочного успеха.
Заключение.
Хотя продавать свой продукт в интернете, может быть не таким уж простым делом, тем не менее, для большинства обычных потребительских товаров, это вполне возможно. Вы лишь должны выбрать, по каким именно каналам вы будете продвигаться и дальше вам нужно будет полностью освоить эти направления.
Не забывайте использовать свой сайт, в том числе, в качестве блога, социальные сети и видео хостинги (YouTube). И тогда вы сможете успешно продвигать и продавать свои товары через Интернет.
(1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Loading...
Будет ли конец Света в 2012? Опрос!Решил подвести итог опросам на интернет-маркетинговую тему:
Гугл или Я...
Что нужно знать о сайте, перед его покупкой? Обзор сервиса pr-cy.ruВозможно, вы уже некоторое время, поработали над своим сайтом. И вот, вы начали зад...- Что влияет на траст сайта?...й, самый важный. Но вот в предыдущей статье я выложил видео от
SEO-аудит сайта 2000sovetov.com. Видео...о. Здесь же я показываю быстрые аудиты, которые делаю "с ходу".
Тем не менее, - 4 простые рекомендации по заработку на CPA-партнёрках для новичковИногда задают вопросы по поводу CPA-партнёрок, точнее - как начать...
