Как писать обзоры на товары для их продвижения в партнёрском маркетинге.

Обзоры продуктов являются одной из главных опор для успеха в партнёрском маркетинге.

как писать обзор товара

После того, как вы определились с выбором товара, который вы будете продвигать на своём сайте, на этот товар нужно написать статью с обзором. По сравнению с обычным лендингом, это будет более предпочтительный вариант, поскольку обзор преодолевает естественную защиту ваших читателей — благодаря обзору вы уже не продавец, а друг, который советует читателю.

Написание обзоров, как правило, следует определенной логике: обычно вы берете один или несколько партнерских товаров в своей нише и пишете о продукте с слегка «критической» точки зрения. После того, как вы поделились своим честным мнением с вашими посетителями, вы можете предложить им узнать больше, перейдя на сайт продавца — по вашей партнерской ссылке, конечно!

Типы обзоров

1.Краткий обзор:

Вы часто можете встретить этот вид обзоров при посещении других партнёрских сайтов. Обычно они имеют заголовок, что вроде таких – Топ 10 лучших (название товара) 2020 года. Или как на скрине ниже – 10 лучших смартфонов до 20000 рублей.

Это очень краткие обзоры — возможно, только на один или два абзаца — со оценкой в баллах (или какой-либо другой оценкой), изображением товара и ссылкой на сайт продавца. Зачастую на одной странице будет обзор сразу на несколько схожих товаров, поэтому читатели могут одним взглядом увидеть, какие продукты получают самые высокие оценки, а какие продукты автор обзора не рекомендует.

Краткий обзор товара на сайте

Это очень традиционная структура для партнерских обзоров просто потому, что она очень эффективна по следующим причинам:

  • Описания кратки: на самом деле они не отвечают на все вопросы, которые могут возникнуть у посетителей о продукте. Это повышает вероятность того, что читатели перейдут на сайт продавца, чтобы узнать больше.
  • Сразу понятно, какой продукт наиболее рекомендуется. Посетители могут видеть, какой продукт является «лучшим» по рейтингу, хотя они лишь кратко могут понять, почему. Опять же, это делает более вероятным, что они захотят узнать о продукте больше, и для этого перейдут на сайт партнёра.
  • Такие обзоры держат внимание читателей. Посетители с большей вероятностью прочитают эти краткие обзоры, чем будут читать полноценный обзор. На этом этапе они, вероятно, «просто просматриваются» и получают представление о том, что доступно на рынке; они не особо сконцентрированы, и краткий обзор делает свою работу.

Когда вы создаете эти страницы обзора, сделайте их достоверными. Не пишите отзывы, которые похожи на рекламные акции — старайтесь быть честными (или, по крайней мере, кажитесь честными!). Напишите о хорошем и плохом. Не давайте каждому товару, который присутствует в обзоре высокую оценку — это не выглядит реалистичным.

Если вы все же перечисляете только «настоятельно рекомендуемые» продукты, объясните это своим читателям, например, скажите читателям что вы уже отобрали только наилучшие продукты в данной нише, поэтому читателю не нужно искать другие альтернативы.

2.Полноценный обзор товара или услуги:

Это такой обзор, который многие из нас хотели бы написать, потому что такие обзоры нам самим нравится читать. В этом обзоре рассматриваются все детали: все функции, все преимущества, положительные и отрицательные стороны, а также множество фотографий продукта или даже приложенное видео.

Этот тип обзоров может быть успешным в определенных обстоятельствах. Эти обзоры могут быть полезны в качестве целевых страниц при рекламе с оплатой за клик и для получения целевого естественного трафика из поисковых систем, когда люди специально ищут обзор определенного продукта.

В целом, однако, полноценные обзоры не оказываются такими же успешными, как короткие обзоры, потому что вы не проделываете такую ​​же хорошую работу по продаже продукта, как это сделано на лендингах продавца.

Когда вы пишете такой длинный, обстоятельный обзор, читатель не считает, что ему нужно переходить на веб-сайт продавца, он чувствует, что уже после прочтения вашего обзора, он сможет принять обоснованное решения о необходимости покупки.

Это хорошо для вас, если ваш отзыв написан настолько хорошо, что он превосходит лендинг продавца — в этом случае вы можете даже запросить, чтобы продавец дал вам ссылку непосредственно на страницу оплаты, поскольку читателю уже нет необходимости читать лендинг продавца после вашего полного обзора.

Большая проблема при написании длинного обзора заключается в том, что читатель может не захотеть переходить по вашей партнёрской ссылке, чтобы перейти на сайт продавца. Читатель может просто прочитать ваш отзыв, затем просмотреть другие похожие продукты и уже затем только могут решить перейти на сайт продавца. При этом, далеко не всегда они переходят с сайта обзора. Они могут перейти на сайт продавца непосредственно с поиска, в обход вашей партнёрской ссылки.

Или, читая ваш отзыв, читатель может решить, что продукт на самом деле не тот, который он ищет. Он не переходит на сайт продавца, поэтому у продавца нет возможности противостоять любым возражениям вашего посетителя.

Кроме того, в вашем обзоре может отсутствовать тот аспект продукта, который в значительной степени интересовал вашего посетителя, поэтому посетитель может решить, что это не то, что ему нужно, хотя на самом деле это именно, что ему нужно было.

По сути, если с ними не обращаться осторожно, всесторонние обзоры не побуждают читателей переходить на сайт продавца. А в качестве партнера ваша основная задача — заставить посетителей переходить на сайт продавца, а затем позволить продавцу убедить!

Вот пример полного обзора товара.

Образец полногоценного обзора товара

3.Обзор списка возможностей:

Мы все видели такие обзоры: меньше похожи на реальный обзор, в котором описано мнение автора об этом продукте, и больше похожи на сравнение различных функций, часто представляемых в виде сетки с множеством галочек, крестиков или информации под различными блоками. Будьте очень осторожны при построении таблицы, подобной этой, чтобы непреднамеренно не оттолкнуть людей от определенного продукта, дав ему целую кучу крестиков.

Многие таблицы, которые встречаются, будут явно ориентированы на конкретный продукт. Для этого в них показываются те параметры, по которым определенный продукт выигрывает, и опускаются те параметры, по которым этот продукт проигрывает.

Это хорошая тактика, которую можно использовать, чтобы мягко склонить посетителей к определенному продукту, сохраняя при этом впечатление, что вы сами непредвзяты. Это также предотвращает проблему ваших посетителей от «паралича анализа» — очень трудно принять решение, чтобы выбрать что-то, когда нет очевидного «лучшего варианта». Хотя по остальным продуктам, для создания видимости объективности, можно допустить неоднозначное мнение.

Образец табличного обзора товаров

Идея: негативный отзыв

Не стоит недооценивать силу обратной психологии, когда дело доходит до написания обзоров. Часто «негативные» отзывы могут быть полезны, и эффективны для продвижения, чем более восторженные отзывы о товаре.

Под «отрицательным» я не подразумеваю, что вы должны полностью разбить продукт: «Этот товар — пустая трата времени и денег, никогда не покупайте его!» (Хотя вы можете попробовать это в какой-то момент). Будьте немного хитрее: люди всегда интересуются негативными отзывами о товарах, и если вы можете привлечь их внимание негативным уклоном, а затем немного повернуть его, чтобы показать товар в более позитивном свете, то такой приём может сработать довольно хорошо.

Вам действительно нужно приобрести и самому использовать товар, чтобы рассказать про него?

Краткий ответ: это, безусловно, помогает. Фактически если вы сами использовали рекламируемый товар, и при этом он вам реально понравился, то ваш обзор на этот товар будет лучше и более искренним, что ваши читатели обязательно заметят. Однако, если вы пишите про дорогостоящие товары, то понятное дело, вам не захочется тратить десятки тысяч рублей только для того, чтобы написать отзыв про этот товар.

Есть способы обойти это: если вы продвигаете информационные товары, такие как программное обеспечение или электронные книги, то многие партнёрские программы могут дать бесплатные копии своим партнёрам, по крайней мере, ограниченную по времени (если это касается лицензий на программное обеспечение).

Вы можете попробовать написать письмо администратору партнерской программы по емайлу или через службу тикетов. Но ещё лучше, это поговорить с ним по телефону лично. Если у вас есть опыт в продвижении партнёрских товаров и вы можете этот опыт показать и сказать, что теперь вы хотите поработать с их партнёрской программой, то с большой вероятностью, они вам предоставят бесплатную копию.

Если это ваш первый опыт работы в качестве партнера, то, прежде чем связаться с партнёрской программой, убедитесь, что ваш веб-сайт выглядит опрятным и многообещающим. В этом случае обязательно рассмотрите возможность личного телефонного звонка – это покажет, что ваши намерения серьёзны, и по телефону, намного сложнее кому-то отказывать!

Есть некоторые продавцы, которые не предоставляют бесплатные копии партнерам, независимо от их опыта и объемов работы. Так что не обижайтесь, если вам откажут.

Если все это кажется слишком хлопотным, вы можете попытаться написать свой обзор используя общедоступную информацию. Для этого можно использовать описание на самом сайте продавца, посмотреть, что описано на других сайтах или на ютубе. Помните, что ваша цель — просто вызвать у ваших посетителей достаточное любопытство, чтобы они перешли на сайт продавца — вам не нужно вдаваться в подробности.

Дополнительные советы для тех, кто сам не использовал продаваемый товар.

Посмотрите в Интернете, что другие люди говорят в своих отзывах. Если это товар, который также доступен на таких сайтах, как Озон, (где люди могут писать отзывы о товаре, который они приобрели), то вы можете прочитать отзывы на этих сайтах. Часто эти отзывы не будут предвзятыми, как рецензия партнера. И это может дать вам представление о действительно хороших или плохих вещах в товаре.

Пройдите на лендинг товара и извлеките некоторые пункты из него. Будьте осторожны, чтобы не копировать слово в слово с лендинга, поскольку если всё пойдет по плану, то именно туда вы будете отправлять своих посетителей!

Общие советы по отзывам:

Возможно, вы захотите сосредоточиться на написании обзоров только для товаров, представленных в вашей партнёрской программе. Но если ваш посетитель уже знаком с нишей, то в его голове могут зазвонить предупреждающие сигналы, если вы даже не упомянете конкурирующие товары. Хорошая уловка — дать несколько меньшую оценку этим товарам, и указать на те достоинства, которые у товара с вашей партнёрской программы, превышают конкурирующие товары.

Вы также можете попытаться продвигать сразу два товара на своих страницах отзывов, утверждая, что товар номер 2 – обладает лучшим соотношением цены и качества или лучшей ценой в другой категории, которую вы можете создать для этого товара. Вы можете даже подумать о том, чтобы продвигать оба товара как равные. Недостатки этих методов заключаются в том, что они могут запутать читателя, и в результате, читатели могут вообще не купить ни один из предложенных товаров.

Краткое подведение итогов:

Вы можете классифицировать обзоры на несколько различных типов:

Краткие обзоры обсуждают товар в целом, дают ему рейтинг и предлагают читателю перейти на сайт продавца для получения дополнительной информации. Этот вид обзоров обычно самый эффективный.

Полностраничные обзоры хороши для поисковых систем, но не настолько эффективны, как краткие обзоры. Они дают потенциальному клиенту слишком много информации. В результате, потенциальный клиент может принять решение о покупке, не переходя на сайт продавца. И зачастую, потенциальный клиент отказывается от покупки товара.

Обзоры сравнительных таблиц также следует использовать с осторожностью, поскольку потенциальный клиент может отклонить товар на основании его неоднозначного преимущества. Но такие обзоры могут быть искажены, отдавая предпочтение одному товару.

Отрицательные отзывы могут быть весьма эффективными. Они вызывают любопытство и заставляют посетителей переходить на сайт продавца, чтобы убедиться в этом.

Часто, для создания обзора, вы можете получить копии партнёрских товаров. Особенно, если дело касается цифровых товаров.

Если вы не можете получить товар для создания обзора на него, вы можете использовать информацию с сайта продавца, а также отзывы, оставленные реальными покупателями.

1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (Пока оценок нет)
Loading...
Случайные публикации:
  • Кое что о скрытой рекламе в ИнтернетеКое что о скрытой рекламе в ИнтернетеРешение написать данную статью возникло вчера после появления забавного спа...
  • Цвета HTML - таблица кодов цветов html для текста, фона, ссылок.Цвета HTML - таблица кодов цветов html для текста, фона, ссылок.Решил поделиться таблицей цветов HTML, которой сам часто пользуюсь...
  • Маркетинг и привлечение покупателей в интернет-магазинМаркетинг и привлечение покупателей в интернет-магазинЗадача качественного продвижения - регулярно приводить на сайт новых клиентов, те...
  • Конференция Moscow Affiliate Conference & Party 2017 — 30 марта!Конференция Moscow Affiliate Conference & Party 2017 — 30 марта!...аладить деловые связи, переводчики и более 50 стендов с luxury-предложениями
  • Что такое зеркало сайта?Что такое зеркало сайта?...т.к. открывается по адресам Лично я люблю, когда основное зеркало сайта без
Оставьте комментарий:
Я не спамлю...