Как не разориться на контекстной рекламе в горячий сезон

Контекстная реклама является отличным вариантом для продвижения различных интернет проектов. Особенно на начальном этапе развития сайта она может стать идеальным средством для привлечения первых клиентов. Многие проекты имеют трафик сезонного характера. В этом случае стоит быть внимательным и осторожным при запуске различных компаний в контексте.

В этой статье будет рассказано об особенностях настройки рекламной компании, в высокий сезон спроса. Это позволит сэкономить деньги и получить более высокий результат. Так же подготовкой компании стоит заниматься заранее, иначе обойти конкурентов будет попросту нереально.

Рост цены клика

В этом материале будет разобрана контекстная реклама для туристических проектов, у которых наблюдается активный рост трафика в теплое время года. Стоит отметить, что в жаркий сезон начинается стремительной рост цены клика, который возникает по ряду причин:

• Рекламодатели начинают массово повышать ставки, чтобы привлечь большее количество клиентов;
• Все рекламодатели хотят занять высокие позиции;
• Растет спрос на данные услуги, соответственно возникает рост числа предложений;

Из-за этих факторов начинается рост цены клика, соответственно и увеличивается стоимость привлечения одного клиента.

Так же могут возникнуть ситуации, искусственного повышения стоимости. Такое явление возникает в тот момент, когда рекламодатель создает рекламную компанию без подробного анализа статистики. Рекламные объявления неоптимизированные, поэтому начинает подниматься планка для входа в рекламные объявления. Что-то сделать с этим фактором практически нереально, так как порогом входа является сумма, которую приходится платить за размещение в рекламном блоке.

Ниже попытаемся разобраться с некоторыми особенностями, которые позволят увеличить отдачу и минимизировать возможные затраты.

Аналитика – лучший помощник в ведении контекста

Перед запуском рекламной компании необходимо проанализировать уже имеющуюся статистику по каналам и спросу. Так же на практике стоит проверять различные гипотезы. Сделать это можно с помощью известного сервиса Яндекса – Вордстат.

Ниже приведен пример скриншота из Вордстата для туристического сайта.

Как видите, спрос на данные услуги начинает расти с апреля до конца июля. Чуть позже начинается небольшое падение.

Контекстолог должен поставить перед собой главную задачу – избежать переплаты за привлеченных посетителей. Чтобы в пиковые месяца работали только те направления, которые пользуются спросом среди покупателей, необходимо ответить на ряд вопросов:

• В каких странах люди планируют отдых за 2-3 недели;
• Какие курорты нашей страны пользуются спросом и могут ли они конкурировать с зарубежными курортами;
• Ранее бронирование в отелях пользуется спросом или нет;
• Насколько целесообразно размещать контекстную рекламу по горящим турам.

Задавшись этими вопросами и проведя небольшое тестирование, были получены различные результаты. С помощью их анализа можно получить необходимую информацию для разработки грамотной стратегии.

Выгодные по своей сути «горячие туры» не пользуются большим спросом. В течение 3-х недель было получено 35 обращений, из которых конвертировать удалось только 5.

Исходя из полученных данных можно сделать вывод, что лишь небольшой процент клиентов готовы резко собраться на отдых. Хотя спрос на такого роды туры постоянно растет, большинство предпочитает заранее планировать свой отдых.

С начала весны наблюдается падение спроса на раннее бронирование туров. Это можно увидеть на графике из Вордстатат.

При этом уменьшается количество запросов и количество предложений. С середины весны раннее бронирование на летний отдых становится не актуальным. Однако летом многие пользователи начинают планировать отпуск на осенние и зимние месяца, но их количество в несколько раз меньше. Здесь обязательно стоит учитывать приоритет работы компании, если она специализируется только на раннем бронировании летнего отдыха, то в конце марта такие объявления целесообразно отключить.

Так же в 2018 году был проведен анализ интереса российских жителей к различным направлениям внутри нашей страны. Лидером стал город Ялта, который предпочел каждый 5-й россиянин.

Так же были проанализированы направления стран, которые наиболее интересны российским туристам. Стоит отметить, что Россия в этом списке занимает второе место, хотя несколько лет назад уступала Египту и Кипру.

Можно сделать вывод, что российские курорты начинают конкурировать с иностранными. Хотя возможно одной из причин роста такого спроса стало проведение мирового чемпионата в нашей стране.

Итоги

Проведя данный анализ и запустив небольшое тестирование, можно получить идеальные направления для контекстной рекламы. Чтобы в высокий сезон она приносила максимальный эффект, стоит соблюдать несколько правил. Для читателей нашего сайта был подготовлен небольшой чеклист.

В случае ограниченного бюджета необходимо ориентироваться только на самых популярных направлениях;

• В первую очередь стоит оценить конкуренцию и спрос;
• Так же необходимо определяться со своими целями, какое количество звонков или продаж необходимо получать в течение недели или месяца;
• Определитесь с бюджетом, который можете выделить на проведение рекламной компании;
• Определитесь с тем, насколько реалистичными являются цели компании, и каким способом можно их реализовать;
• Естественно очень важным фактором является подбор правильного семантического ядра и выборки целевых ключевых слов;
• Запуск компании необходимо осуществить еще до начала горячего сезона, таким образом, Вы получите данные для статистики и анализа и сможете внести нужные коррективы;
• Имея данные их необходимо регулярно анализировать и корректировать, так же внося правки в саму компанию.

(3 оценок, среднее: 5,00 из 5)

Loading...

• Все еще живой оффер ARESПривет, хочу показать свой кейс, показалось бы, уже всеми заезженному, выжатому Арес...
• Как создать Граватар (Gravatar) для WordPress на Gravatar.com?...о повышает доверие к комментатору, т.к. уменьшает степень анонимности автора,
• Уникальные тексты и чужие видео на сайте - плохо или нет? Свежий взгляд на уникальность контента..В данной статье продолжу разбор вопросов, которые периодически присыл...
• Meta keywords: Мета-тег keywords (ключевые слова). Прошлое и настоящее...з всего этого следует, что всё же не лишним будет прописывать тег
• Обзор антидетект браузера Dolphin{anty}В сегодняшних реалиях 2022 года, особенно в условиях глобальных санкций, любому арби...