Как запустить таргетированную рекламу сезонного товара

Если вы торгуете каким-то сезонным товаром, вам нужно успеть быстро реализовать его в этот самый сезон. Как повысить продажи через социальные сети, и при этом не слишком потратиться?

Содержание:
1. Исходные данные [пример]
2. Шаг 1. Добавляем площадку в систему
3. Вводим основные параметры площадки
4. Настраиваем дополнительные параметры
5. Шаг 2. Настраиваем таргетинг
6. Определяем географию рекламы
7. Определяем социально-демографические параметры рекламы
8. Детализируем таргетинг по интересам и поведению аудитории
9. Настройка собственной аудитории
10. Добавляем свою аудиторию
11. Расписание показа объявлений
12. Таргетинг на устройства
13. Способ оплаты рекламы
14. Шаг 3. Создание объявлений
15. Шаг 4. Управление кампанией
16. Как привлечь еще больше клиентов?

таргетированная реклама

Работать напрямую с агентством — дорого (не верите? вот горячий пример). Самостоятельно разбираться во всех настройках рекламных кабинетов каждой соцсети — тоже не самое легкое испытание, потому что у каждой соцсети свои собственные настройки и заморочки, в которые с первого раза не въедешь. Нанимать работника в штат или удаленно — тоже не всегда вариант, кроме затрат на рекламу придется еще и оплачивать труд этого сотрудника.

Но есть вариант и проще, и дешевле: сделать все самостоятельно в модуле таргетированной рекламы PromoPult. В этом модуле реклама myTarget автоматизирована, причем безо всяких наценок и комиссий — это тоже приятно.

myTarget — это рекламная платформа Mail.ru Group. С ее помощью можно размещать рекламу в соцсетях «Одноклассники», «Мой мир», «ВКонтакте», и на других проектах Mail.ru (портал, почта и т.д.).

Работать в модуле легко, и вот почему:

  • Простой и понятный интерфейс. Если у вас есть хотя бы минимальные познания в интернет-маркетинге и 10 минут времени — вы во всем разберетесь самостоятельно.
  • Хорошая экономия средств. Минимальный бюджет на продвижение, который запрашивает модуль, — 4500 рублей в месяц, или 150 рублей в день. В любом интернет-агентстве вы наверняка оставите сумму, превышающую эту раз в 7, а то и в 10.
  • Система не берет комиссию. Все деньги, которые вы внесете, будут потрачены только на рекламу, как если бы вы запускали отдельные кампании в каждой сети.

Но давайте разбираться на живых примерах. Берём типичный интернет-магазин автошин, и на его примере разбираемся, как настроить все необходимые нам кампании и собрать сезонный трафик с помощью модуля PromoPult.

Исходные данные [пример]

Какие данные нам понадобятся для того, чтобы запустить кампанию?

  • Какой проект мы рекламируем. Например, магазин «Автошина».
  • Регион, в котором мы будем искать клиентов. Пусть это будет Нижний Новгород и область.
  • Сколько денег можно потратить на рекламу. Допустим 40 000 руб.
  • И сроки рекламной кампании, тот самый наш «горячий сезон» — с 1 октября по 15 ноября.

Шаг 1. Добавляем площадку в систему

Вводим основные параметры площадки

Первым делом добавляем нашу площадку в систему. Естественно, авторизуемся в системе (а если вы не зарегистрированы — то предварительно регистрируемся) и нажимаем кнопку «Добавить проект».

Система предлагает нам три инструмента продвижения. Сейчас нам с вами нужен вариант «Таргетированная реклама». Выбираем его и идем дальше.

Появляется форма с несколькими полями. Здесь вам нужно ввести:

  1. Название проекта. Назовите его как угодно: «реклама-шины» или reklama_00022, но так, чтобы потом можно было найти и не потерять проект в общем списке.
  2. URL сайта, который будем рекламировать. Ставьте ссылку именно на ту страницу, на которую должен прийти покупатель. Кстати, кроме сайта можно рекламировать группу в ВК или Одноклассниках — в этом случае вводите URL группы или страницы.
  3. Впишите ключевые слова, на основе которых система будет составлять рекламные объявления и подбирать изображения. Вы можете вводить их вручную из собственного списка, или  взять в качестве ключевых слов те варианты, которые рекомендует система на основе анализа контента вашей площадки (а она начинает его анализировать, как только вы выполните пункт №2 — укажете ссылку на сайт).

Если вы хотите запустить рекламу на несколько площадок, например для сайта и группы в ВК, вам нужно будет создавать отдельные проекты для каждой из них. Точно так же следует придется поступать, если планируете показывать объявления разным аудиториям или в разных регионах. Каждой аудитории, каждому региону, каждой площадке — свой проект.

Если у вас есть несколько площадок, с которых вы продаете, резонно возникает вопрос: куда лучше направлять трафик — на сайт или страницу в соцсети? Какой URL ставить? Выбирайте площадку с более высокой конверсией или заводите, как было сказано абзацем раньше, два проекта. Но так как мы с вами заводим один проект, давайте всё-таки смотреть на конверсию.

Как оценить конверсию? Что это вообще такое? Конверсия — это отношение количества обращений клиентов к объему трафика (или, по-другому, отношение количества реальных заявок к общему количеству посетителей сайта). Посмотрите статистику за предыдущий сезон, (если она у вас есть) и вы получите ответ. Если данные по конверсии на разных площадках не слишком разнятся, посмотрите средний чек и отдайте предпочтение той площадке, где он выше.

Короче: продажи выше с сайта — выбирайте сайт. Лучше продает группа ВК — окей, направляйте трафик в группу или на страницу в соцсети.

Настраиваем дополнительные параметры

Да, и не забудьте сразу же открыть доступ к статистике. Это делается в дополнительных настройках. Если вы подключите счетчики, у вас всегда будут точные данные о количестве переходов на вашу площадку по ссылкам из рекламных объявлений.

Если вы всё сделали правильно, вы увидите зеленую галочку: подключено и работает.

Система сама пропишет UTM-метки для ссылок на вашу рекламу. Зачем это нужно: UTM-метки точно покажут вам, с какого объявления, с какой рекламной кампании пришел тот или иной пользователь.

Чтобы проверить, корректно ли работают UTM-метки,перейдите по ссылке «Проверить работу метки». Если вы видите главную страницу вашей площадки (сайта или сообщества в соцсети) с уже прописанными UTM-метками в адресной строке — всё работает.

Если вы не хотите, чтобы система автоматически ставила UTM-метки, уберите галочку из чекбокса и прописывайте метки самостоятельно. Но знайте: автоматические UTM-метки будут удалены, и восстановить их в этой кампании уже не получится.

После этого — еще одно обязательное поле с юридической информацией о вашей компании. Здесь от вас потребуется указать официальное юридическое наименование компании, ОГРН и юридический адрес. Для интернет-магазинов это требует Федеральный закон «О рекламе» (ст.8). Пример есть рядом с полем ввода информации, так что просто аккуратно перепишите всё из учредительных документов фирмы.

Кроме юридической информации, при создании кампании нужно указать и загрузить в систему обязательные лицензии и сертификаты. Реализация автомобильных шин не требует обязательного лицензирования, но в одном из объявлений вы, например, хотите указать, что ваша фирма — официальный дилер Toyo Tires. Для этого нужно загрузить скан сертификата в дополнительных настройках раздела «Лицензии и сертификаты», иначе ваша кампания не пройдет модерацию.

Если всё заполнено, и всё настроено так, как вам нужно, жмите кнопку «Создать проект», и переходите к настройкам таргетинга.

Шаг 2. Настраиваем таргетинг

Первый шаг сделан, проект создан, теперь время сделать следующий шаг и настроить таргетинг. В этом разделе системы вы сможете очень тонко и точно настроить всю кампанию: географию вашей рекламы, параметры ее аудитории, периодичность и время показа рекламы, устройства, на которых она будет показываться и, конечно же, способ оплаты.

Определяем географию рекламы

В исходных данных мы с вами указали, что магазин будет продавать в Нижнем Новгороде и Нижегородской области. Здесь всё просто: выбираем режим «Города и регионы» и находим в выпадающем списке нужный нам регион.

Если вы хотите еще более точно определить охват, сузив его до небольшого района города, выбирайте режим карты. Вводите адрес, например, улицу или микрорайон, поставьте точку на карте и определите радиус охвата (минимум 500 м, максимум 10 км). Таких точек можно поставить несколько в разных частях карты, менять радиус охвата и получить собственную сложную зону.

Чтобы еще точнее настроить таргетинг, загляните в опцию «Тип посещения». Здесь можно выбрать, кому конкретно будут показываться ваши объявления: тем, кто бывает здесь регулярно, тем, кто здесь живет и работает, или только тем, кто в данный момент находится в зоне охвата.

Такая тонкая настройка зоны охвата больше подходит для местного бизнеса: кафе, салонов красоты, небольших магазинов и т.д. Для интернет-магазина лучше выбрать охват пошире, и указать сразу весь регион.

Читайте так же:

Обзор рекламных форматов в myTarget: что использовать, чтобы достучаться до своей ЦА

Как получать бесплатных клиентов из поиска для локального бизнеса? Читайте в наших гайдах по Яндекс.Справочнику и другим сервисам Яндекса, а также по Google Мой Бизнес.

Определяем социально-демографические параметры рекламы

Зимние шины покупают и мужчины, и женщины, и молодые, и не очень. Здесь важно, чтобы у потенциального покупателя был автомобиль и деньги на его содержание. Поэтому пол будущего потребителя рекламы указываем любой. Возраст — берем широкий интервал автовладельцев от 20 до 60 лет. Возрастных ограничений на продажу наш товар не имеет, поэтому этот параметр не учитываем.

Но если бы мы захотели рекламировать какую-нибудь информационную продукцию (фильмы, книги, компьютерные игры и проч.), то по закону ФЗ 436 возрастное ограничение нужно было бы указывать обязательно.

Детализируем таргетинг по интересам и поведению аудитории

Не менее важна следующая группа в настройках аудитории. Здесь вам надо отделить от общей массы автовладельцев тех, кто потенциально готов купить зимние шины для своего автомобиля.

Для этого нужно зайти в раздел «Интересы», выбрать подраздел «Авто» и подобрать то, что нам подходит: «шины и диски», «авто премиум класс», «авто  внедорожники» и т.д. Можно опять воспользоваться рекомендациями, которые предлагает система на основе анализа площадки, а к ним добавить свои варианты.

Точно так же определяете и долгосрочные (или устойчивые) интересы. Эти интересы определяются, исходя из данных, указанных в профиле пользователя и его активности за последний период времени.

«Широкие интересы» система подберет и впишет автоматически.

Раздел «Поведенческие и социальные характеристики» нам не особо интересен, поэтому его просто пропускаем. Почему? Потому что наш товар — автомобильные шины — может купить кто угодно, любой человек, у которого есть автомобиль. На покупку не повлияет ни отношение покупателя к курению, ни его образование или семейное положение. Здесь мы можем указать только доход потенциального покупателя: от «ниже среднего» до «высокого». Премиум-сегмент здесь учитывать не нужно: эта небольшая, но денежная категория вряд ли самостоятельно будет искать шины на авто.

Настройка собственной аудитории

Если у вас уже есть собственная база контактов (телефоны, электронные адреса, или ID пользователей ВКонтакте), можно настроить рекламу и на них. Или наоборот, исключить какую-то часть этой базы из показа.

Добавляем свою аудиторию

Перед тем как настраивать свою аудиторию, ее нужно будет загрузить в систему. Заходите в раздел «Свои аудитории». Здесь вам будут предложены три варианта создания аудитории:

  • на основе адресов электронной почты;
  • на основе телефонных номеров;
  • на основе ID пользователей ВКонтакте.

Справа — очень полезные инструменты, с помощью которых вы сможете собрать сообщества ВКонтакте по вашей тематике (авто и всё, что с этим связано) и ID активных участников этих тематических групп ВКонтакте (вот подробный гайд, как работать с этими инструментами).

У нас есть список подписчиков блога рекламируемого интернет-магазина. Копируем этот список в файл TXT и сохраняем. Нажимаем «Создать» напротив способа загрузки данных «Списки e-mail адресов». В открывшемся окне вводим название аудитории (такое, чтобы потом без проблем отличить ее от других аудиторий). Загружаем файл и сохраняем изменения.

После загрузки в разделе «Свои аудитории» появляется таблица с загруженными аудиториями и их размером. Размер аудитории определяется не сразу — нужно некоторое время. Поэтому лучше создавать ее немного заранее.

Загруженная аудитория доступна в разделе «Таргетинги» и блоке «Свои аудитории».

Важно! Показ рекламы своей аудитории возможен с учетом таргетингов (пол, возраст, поведение, гео). Но мы не рекомендуем загружать свою аудиторию и одновременно задавать таргетинг по интересам — это сузит охват.

Настраиваем расписание показа

В системе PromoPult можно настроить время и дни показа объявлений вашим аудиториям. Это можно сделать в разделе «Временной таргетинг».

Для интернет-магазина совершенно неважно, в какой момент пользователь оформить онлайн-заказ, поэтому устанавливать какое-то расписание и часы работы не имеет смысла. Поэтому этот пункт мы оставляем без изменений.

Основная цель вашей рекламной кампании — собрать сезонный трафик. Для этого нужно задать дату начала кампании и дату ее окончания (пункт «Дата проведения»).

Как понять, когда в вашем бизнесе начинается и заканчивается этот самый «горячий сезон», особенно если вы открыли бизнес недавно, и не совсем хорошо понимаете, когда у вас начинается пик спроса, а когда спад?

Посмотрите динамику спроса на ваш товар в Google Trends. Например, на зимние шины отлично видны всплески интереса где-то с конца сентября до середины ноября. Точно такие же всплески наблюдаются и весной — и вы будете их учитывать в весенней кампании.

С учетом этих колебаний выставляйте даты начала и окончания кампании: например, с 1 октября до 15 ноября (с учетом климатических особенностей региона).

Если вы хотите, чтобы кампания стартовала точно в определенный день, создавайте ее заранее, за пять-десять дней до старта. Это даст вам время подготовиться и внести необходимые изменения в объявления, если по каким-то причинам их отклонят модераторы.

Таргетинг на разные устройства

По умолчанию реклама будет показываться на всех типах устройств: на персональных компьютерах и на мобильных устройствах. В случае с интернет-магазином автошин это то, что нужно. Ваши покупатели заходят на сайт и с десктопов, и с мобильников.

Но если вам нужно, выбирайте тип устройства. Например, если ваш сайт до сих пор не имеет мобильной версии (а на дворе, меж тем, 2019 год! Срочно пора исправлять ситуацию), используйте таргетинг «Компьютеры».

Если же на ваш сайт чаще заходят с мобильных устройств, и конверсия в этом случае выше, включите таргетинг «Мобильные». Так же можно поступать для того, чтобы показать какую-то рекламу владельцам определенных моделей мобильников или пользователям какой-то определенной ОС.

Опция «Только при подключении к Wi-Fi» пригодится вам для рекламы с большим весом файла для загрузки. Например, для загрузки игр или приложений. В случае с интернет-магазином автошин эту опцию можно проигнорировать.

Как оплачивать рекламу

Существует всего две модели оплаты интернет-рекламы:

  • Оплата за клик — деньги с вашего рекламного счета будут сниматься за каждый переход по рекламной ссылке в объявлении.
  • Оплата за показы — вы платите за определенное количество показов ваших объявлений, независимо от того, сколько переходов по ссылке было за период.

Нам нужно продавать, и нам нужно, чтобы посетитель зашел на сайт. Поэтому в нашем случае оптимальной будет модель «Клики».

А вот если бы нашей целью была узнаваемость бренда или мы хотели бы охватить новую аудиторию, нам бы подошла модель «Показы».

Режим «Показы» можно настраивать еще тоньше. Здесь есть возможность вручную установить лимиты показов объявления одному пользователю, лимит на каждое объявление и лимит на всю кампанию.

Если все цели вашей рекламы настроены, таргетинг выбран, жмите кнопку «Далее» и переходите на этап создания объявлений.

Шаг 3. Создаем объявления

Помните, в самом начале настройки кампании мы вводили ключевые слова? На этом этапе на основании этих ключевых слов система самостоятельно составит объявления под каждое ключевое слово.

Что можно делать с готовыми объявлениями?

  • отредактировать;
  • скопировать;
  • удалить.

Чтобы отредактировать объявление, нажмите пиктограмму карандаша под объявлением, откроется режим редактирования.

Что здесь можно сделать:

  • поменять слова и их падежи в заголовке, чтобы текст выглядел корректно;
  • немного расширить описание товара (система дает нам на это целых 90 знаков);
  • поменять URL на более релевантный (например, вместо главной страницы каталога привести покупателя на страницу каталога с б/у резиной);
  • изменить текст кнопки под объявлением, например с «Перейти» на «Купить».

Под каждое ключевое слово система создаст три типа рекламных креативов:

  • 1080х607 (для размещения объявления в ленте новостей),
  • 600х600 (для медиарекламы),
  • 256х256 (тизер).

Хотите больше узнать о форматах рекламной платформы myTarget — читайте наш обзор.

Картинки для объявления система подбирает тоже самостоятельно. Если изображение вам не нравится, его можно легко заменить.

Например, вам не понравилась картинка для медийного объявления 600х600 (вы продаете шины, а на картинке — автомобильные диски). В режиме редактирования объявления нужно навести курсор на саму картинку и нажать ссылку «Заменить».

Вы попадаете в библиотеку изображений. На вкладке «Используемые» вы увидите все картинки и фото, которые использовались вами в прошлых кампаниях таргетированной и контекстной рекламы (да, в модуле контекстной рекламы есть точно такой же сборщик картинок).

Выбираете то, что вам нужно, наводите курсор и жмёте «Выбрать».

Если же в «используемых» вы не нашли приемлемой картинки, переходите во вкладку «Рекомендуемые» и вводите какое-либо ключевое слово для поиска, например «шины бу».

Система найдет подходящие картинки. Поставьте галочку в чекбокс «убирать изображения с текстом», выбирайте то, что понравилось и жмите кнопку «Обрезать».

Обрезали — сохраняйте результат кнопкой «Сохранить».

Если вас не устраивают картинки, которые найдет автоматический подборщик, загрузите свои изображения. Сделать это можно на вкладке «Загрузить».

О том, как как подобрать изображения для контекстной рекламы, читайте в нашей статье. Эти же советы работают и при выборе картинок для таргетированной рекламы.

Чтобы запустить показ объявлений, отметьте их галочками и нажмите «Далее».

Шаг 4. Управляем кампаниями

В разделе «Управление» вы будете управлять бюджетом будущей рекламной кампании. Система сразу предложит рекомендованный бюджет — 11 825 руб. в месяц. Так как в начальных данных мы с вами имеем 40 000 на полтора месяца, в рекомендованную сумму мы вписываемся. И даже можем ее увеличить до 26 000 руб/мес. Раз можем — увеличиваем.

По умолчанию система назначает ставки и управляет ими самостоятельно. Это хороший и надежный вариант, при котором обеспечивается максимум кликов в рамках бюджета.

Если вам захочется поэкспериментировать и перейти в ручной режим управления, кликните по ссылке «Авто» и выберите пункт «Ручное». Здесь вы можете изменить размер ставки, и сразу же увидеть, как изменится охватываемая аудитория.

Вы можете выбрать одну из трех стратегий назначения ставок.

В режиме «Клики» стратегии такие:

  • Максимальное количество кликов (рекомендуется). Вы указываете ставку аукциона в размере средней стоимости клика, и система обеспечивает максимальное количество переходов. Можно поучаствовать и выиграть в аукционах с оплатой +-20% от ставки (система спрогнозирует высокую или низкую эффективность такого аукциона).
  • Минимальный расход — вы назначаете максимальную стоимость, которую вы готовы заплатить за один клик, и принимаете участие в аукционах с минимально возможной ставкой. Так оптимизируется стоимость клика, но не трафик не увеличивается (в отличие от стратегии «Максимальное количество кликов»).
  • Фиксированная ставка — указываете ставку и получаете клики по этой стоимости (независимо от того, какие ставки делают ваши конкуренты).

В режиме назначения ставок «Показы» — точно такие же стратегии. Отличие в том, что вы указываете в качестве ставки не стоимость клика, а стоимость 1000 показов объявления.

Занижать ставку не стоит: переходов будет мало, и вы недополучите клиентов. Наоборот, в разгар сезона можно немного повысить ставку и получить небольшое преимущество над конкурентами. А значит привлечь больше трафика на свой сайт. Хотя по опыту скажем: работать в авторежиме и не экспериментировать со ставками — идеальный вариант.

После того как бюджет и ставки настроены, отмечайте галочками те объявления, которые желаете запустить, и жмите кнопку «Применить».

В разделе «Управление» вы сможете получить подробную статистику по всем вашим объявлениям:

  • Расход — сколько денег потрачено на каждое конкретное объявление.
  • Охват — количество людей, увидевших объявление (эта метрика появляется, если выбран режим «оплата за показы»).
  • Показы — общее количество показов объявления.
  • Клики — количество переходов по рекламной ссылке.
  • CTR — отношение количества кликов, к числу показов, и умноженное на 100%.
  • CPC — цена клика в рублях.

Здесь можно просмотреть статистику по объявлениям за все время кампании или за определенный период: за сегодня, за неделю, месяц или произвольно выбранный интервал времени.

Хотите привлечь еще больше клиентов?

Если ваш рекламный бюджет позволяет, потратьте его не только на таргетированную, но и контекстную рекламу в Яндексе или Google. Так вы не только добьетесь максимально возможного охвата, но и задействуете в продвижении сразу несколько каналов. Подробности о запуске и настройке контекстной рекламы читайте в гайде.

Ну и конечно, не забывайте улучшать сайт: наполняйте его полезным контентом, повышайте юзабилити, исправляйте технические ошибки. Это не только будет способствовать росту конверсии сайта, но и повысит его позиции в органической поисковой выдаче.

1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Loading...
Случайные публикации:
  • Что такое внешние ссылки с сайта?Что такое внешние ссылки с сайта?В продолжение темы SEO-терминов (началась она статьёй о внутренних ссыл...
  • Как правильно форматировать текст на блоге чтобы удержать читателя?Как правильно форматировать текст на блоге чтобы удержать читателя?Казалось бы, ну чего тут может быть сложного, пишешь текст для блога и ра...
  • Где брать уникальный контент бесплатно? 10 способовГде брать уникальный контент бесплатно? 10 способовЭтой статьёй продолжу тему получения оригинальных текстов, но уже...
  • Что такое динамические ссылки (URL) и динамические страницыЧто такое динамические ссылки (URL) и динамические страницыЕсли бы сейчас существовал такой поисковик, как Апорт (сайт есть,...
  • Что такое Острова от Яндекса. К чему это приведёт?Что такое Острова от Яндекса. К чему это приведёт?Недавно Яндекс объявил о запуске новой поисковой платформы под названием...
Оставьте комментарий:
Я не спамлю...